东风日产投5000万 为直营精英店"选老板"http://www.helitzc.com

    6月3日，东风日产宣布，即日起东风日产将和天津卫视《非你莫属》栏目合作一档全新人才选秀节目——《老板是怎样炼成的》，同时东风日产发布精英创富战略。据悉，东风日产将为该节目的最终获胜者提供300万元—500万元的资金支持，而创富精英个人只需出资50万元—60万元，共同成立“精英店”。

　　该战略是为了品牌宣传还是为了深挖渠道，精英店模式具体是否可行，东风日产真正的意图在哪里？

　　做选秀盼多方面效应

　　据记者了解，在这次活动中东风日产预计将为10—20位获胜选手提供资金支持，整体投入将不低于5000万，这在任何厂家看来都是一笔不小的营销费用。但是，如果从投资回报上来看，这绝对是一次划算的营销活动，可谓是一石多鸟。

　　首先，5000万元投入到《非你莫属》这档高人气的职场选秀节目可以产生足够的话题影响力，对品牌的宣传力并不比单纯的广告轰炸低。其次，这5000万元中的大部分是建店资金，这是可以回收甚至最后还能够创造收益。更重要的是，这次投入或许可以探索出未来三四线市场的发展思路，这是极具战略意义的投入。

　　按照东风日产的解释，东风日产“精英店”具有NISSAN品牌和启辰品牌车型销售以及综合维修的全功能，重点开拓三四线空白区域市场，但投入规模和动辄上千万投资的经销店相比更具灵活性和可操作性。所以说，精英店的模式更像是经销商的自营二级网点。东风日产希望通过自己的投入给经销商树立样板，使得有实力、有资金的经销商可以复制这一渠道模式，进而推动东风日产的渠道下沉。

　　挖人才东风日产的终极目的

　　事实上，东风日产的如意算盘远不止品牌宣传、探索经营模式、推动渠道下沉这么简单，当然也绝非为了大肆扩张。

　　东风日产市场销售总部副总部长杨嵩一言点醒：东风日产首批只投资10-20家精英店，如果说是为了抢占渠道这个数量太小；如果说是控制渠道，东风日产已经有自己的东风南方。其实，东风日产精英创富战略其实质是人才战略，是希望通过这次活动选拔汽车人才，为经销商集团挖掘更多汽车人才、为未来发展打下人才基础。杨嵩认为，当前汽车市场面临的最大问题是市场发展太快，经销商的投入也在不断加大，但是经销商的人才储备却远远不够。“经销商的人才就好像是一杯水，不断地扩张就只能把这杯水不断稀释，结果越来越少。”杨嵩说。

　　早在多年前东风日产曾经依靠一档“百万年薪”职场赛事招揽了不少人才，包括现在的市场部、北区营销部的重要岗位都是来自那次比赛；另一方面，东风日产对人才的定义也不只局限于汽车，因为包括杨嵩等都是跨行业而来。东风日产的精英创富战略，或许将决定东风日产未来5年在中国车市中的地位。