东风装备公司2012年营销工作会召开

  3月30日，东风装备公司召开2012年营销工作会。装备公司总经理尹肖彤、党委书记陈万兴、副总经理万义军出席会议。该公司所属单位在会上作了2011年营销工作总结和2012年营销工作计划汇报。

　据介绍，2011年，装备公司实现销售收入19.5亿元，完成年度目标的118%，同比增长2%。其中，装备产品市场订单突破10亿元，完成年度目标的155%，同比增长61%。2012年，该公司制定了《围绕中期事业计划，制定核心业务营销策略，全面支撑销售收入达成》营销课题，以此搭建平台，聚合所属单位的力量，共同研讨装备公司事业计划核心业务的营销策略，同时计划创建销售收入预测体系。装备公司要求所属各单位广泛收集市场信息，并及时共享，发挥装备业务特色与优势，构建装备公司内部协同项目响应机制，提升协同作战能力。

　尹肖彤说，装备公司各项指标的完成，都与营销工作密不可分。营销工作在2011年取得了成绩，但也应正视现金流、订单差额、投资与收入增长幅度比率、销售赔偿、质量和交付期、营销基础等方面存在的问题。针对以上问题，尹肖彤要求装备公司及所属单位要充分发挥自身特点，形成独具特色的营销文化，从全价值链上考虑营销工作，并主动参与东风公司内和装备公司内的协同发展，更好地参与市场竞争；要深入开展QCD改善活动，加强与客户的信息沟通；要提高抗风险能力，在面对问题时要做到信息通、问题明、处理快、责任清楚、效果好，最终实现信誉提升；营销人员要不断提升工作方法和思维水平，确保收益的提升；要加强对市场的分析、培育和开拓；要同时做好技术营销和服务营销。